2024年7月28日上午，海外增长峰会在上海浦东新区嘉里大酒店三层上海大宴会厅3召开。现在大会以“百川赴海 步步为‘营’”为主题，分为上午的“品牌出海方式论”和下午的“体系化服务 为长效增长赋能”两大版块。

优酷COO刘燕红率先发言，她以“将青春的中国故事讲给全球听”为主题，同享优酷讲好中国故事的经验。她说明，优酷坚持传播上的体系化，既形成常态化的国际传播频率，又建立立体化的国际传播矩阵；其次，视听平台应布局内容多元化，不光有特定题材单点突围，更要有中国风采的综合展示；最后，国际传播要做到运营本土化，充分调动海外用户的参和性，让中国经验扎根全球市场。

优酷COO刘燕红

帕斯亚首席技术官兼首席魔法师许景阳，聚焦于“海外玩家大数据画像”，同享了企业进步经验。他表示，游戏企业应当注重维护和游戏用户之间的关系，用真心为玩家留下深刻记忆。他还通过具体案例解析，强调游戏设计应当避免和玩家喜好冲突，尤其在海外进步经过，要在设计之初就具备全局觉悟，精准识别用户画像。

帕斯亚首席技术官兼首席魔法师许景阳

Gamera Games首席执行官叶千落以“国内独游出海心得”为主题，就游戏企业在出海时面临的挑战，同享了自身经验，给出了方式论。他指出，面对出海信息的不及时不综合的情况，企业应当从多方面充分掌握信息，把握游戏发行合理节点；其次，企业要真正融入到推广的用户和体系中，充分了解海外用户从礼节到习性各方面喜好；而在传播运营方面，还要了解海外媒体玩法，抛开局限，不断和全球探讨。

Gamera Games首席执行官叶千落

X企业大中华区总裁蓝伟纶在本次大会上，公开了《2024年X游戏出海白皮书》。蓝伟纶对未来中国游戏产业出海进步充满信心，他指出，要想在海外复杂且碎片化的市场下成功，必须要透过好的、有创意的品牌营销，提高游戏长期品牌价格；同时，建立社群提高用户粘性，尤其需要重视海外移动社交媒体的运营。他表示，X企业深耕中国游戏产业出海运营，期待在未来能和更多中国杰出项目进行合作。

X企业大中华区总裁蓝伟纶

传音移动互联商业化业务部负责人Macy聚焦于非洲移动互联市场，指出非洲是最后壹个10亿级的蓝海市场，拥有人口多、年轻化的特征，非洲市场的互联网以及游戏产业增长特别可观。目前，传音已在非洲市场建立了包括桌面体系、应用商店以及游戏平台等在内的全方面产品矩阵，覆盖了非洲用户生活的方方面面。她表示，非洲作为海外市场的蓝海值得大家共同期待，也希望能和更多的企业一起建设繁盛的非洲移动互联网生态。

传音移动互联商业化业务部负责人Macy

上海翼投智能科技有限企业董事长莫夏芸主持了主题为“中国品牌出海经-怎样构建竞争力壁垒？”的圆桌对话，她指出，目前中国品牌出海已经势不可挡，中国文化软实力建构也越来越强，中国企业出海面临着机遇和挑战，而做好出海业务，不仅需要勇壮，更需要体系的方式论指导。面对品牌出海浪潮，6waves副总裁张伟充满信心，他认为构建中国品牌竞争力一个阶段性的经过，不可一蹴而就。他以自身经验为例，指出在海外进步不仅要思考本地用户，更需要思考到当地政治政策，才能助力企业在海外进步。茄子科技出海业务VP陈忻表示，对于有志于出海的企业，尤其是游戏厂商来说，要建立竞争壁垒，最重要的是做好三件事：一是做好产品，并根据当地市场的用户喜好、人文风俗、政策标准等情况做出本地化调整；二是做好基建，包括网络、员工、合规、付款等方面的基建链路搭建；三是全力推广，通过平台精准触达用户，影响用户心智，建立品牌知名度。Outfit7 中国区市场业务负责人冯晨旭表示，海外出海最重要的在于找到更多共通的内容。海外品牌进步，需要更加领会本地用户，结合自身产品进行解析，需要同时要在遵守当地法律法规的前提下做好基建职业，做本地化深耕，不断投入资源完善产品全链路运营。

从左至右分别为：上海翼投智能科技有限企业董事长莫夏芸、6waves副总裁张伟、茄子科技出海业务VP陈忻、Outfit7 中国区市场业务负责人冯晨旭

亚马逊云科技的资深化解方法架构师张孝峰，围绕AIGC的进步，进行了一场深入的演讲。他提出，当前的游戏市场面临一些挑战，如低质量、高成本和长时刻开发等难题，而生成式AI技术也许是化解这些难题的决定因素。他主张，利用AI技术不仅可以降低美术成本，释放更多的人力资源，还能推动游戏行业的工业化。
张孝峰进一步强调，一般的SaaS服务并不能满足游戏美术工业化的需求。要达到真正的工业化，必须满足一系列的标准，包括可控性、高精度、一致性、易用性、批量化、自动化，以及没有版权风险等。而亚马逊云科技新公开的Amazon Beckrock为游戏开发者提供全托管的基础模型服务。

亚马逊云科技的资深化解方法架构师张孝峰

Unity Grow中国区商业化及商务总负责人Abby Ji在大会上公开了《Grow with Unity 2024移动游戏报告》。她表示，回顾2024年产业进步，除了“AI”，“降本增效”同样是年度热点。游戏企业可以从四个方面提高获客效率，节约广告成本。首先，通过制定合适的定价策略，把握内购转化节点，加快第一次IAP的转化率；其次，要提高游戏内广告位的有效性，给予玩家渗透率顶尖的广告奖励类型，以进步IAA收入；利用积分墙奖励留存玩家，作为 IAP和IAA之外的收入补充；最后，在降本方面，可以结合自身游戏品类，选择最合适的投放地区和渠道，并利用自定义商店页进步广告转化率。

Unity Grow中国区商业化及商务总负责人Abby Ji

汇量科技企业增长业务中心顶级副总裁魏国印以“构建业务数据流，驱动游戏高效出海”为主题发表演讲，他表示，数字化时代下的游戏出海，需要勇壮以外更需要有谋略，数据便是决策背后的重要依据。当前游戏出海涉及买量、变现、产品迭代调优等环节，厂商往往借助多方平台或工具进行调优，化解传统需求痛点的同时又带来了操作割裂、数据分散等难题，让精细化运营效果大打折扣。这一系列痛点唯有通过打通数据闭环形成自动化的增长飞轮，才能对业务前端的操作及决策形成数据依据，做出明智决策实现增长。通过业务数据全链路打通，帮助企业实现高效的协同、经验的沉淀、数据导给和便捷的管理。

汇量科技企业增长业务中心顶级副总裁魏国印

Media.Monks摩课士大中华区董事总经理Rogier Bikker以《怎样利用社交媒体解开出海营销新动能》为题发表演讲，深入探讨了本土游戏品牌出海面临的多重挑战，如语言差异、社会文化差异、用户习性等。同时，他结合Media.Monks 摩课士和Riot、Spotify、宝可梦等众多知名品牌的合作案例，同享了怎样运用多样化的社交媒体，因时因势因地制宜，定制营销策略，最大程度通过社交媒体，和目标受众进行有效沟通，形成社交舆论闭环，增强玩家粘性，成功拓展品牌海外市场。

Media.Monks摩课士大中华区董事总经理

Rogier Bikker

数数信息科技（上海）有限企业联合创始人陈琦指出，随着产品同质化和用户的需求多样化的加剧，市场“眼球”逐渐达到上限。在此背景下，他提出在传统的“感知-解析-迭代”的数据驱动流程范式基础上，应当加入干预一环，形成“感知-解析-干预-迭代”的新范式，以进一步提高企业精细化运营能力。除此之外，在海外进步经过中，还要重视数据合规、全球化时区管理、汇率集成以及多方数据打通等多方面内容。

数数信息科技（上海）有限企业联合创始人陈琦

资深游戏人Winter Guo主持了“中小团队怎样更好借助资本力量扬帆远航？”主题圆桌，指出在近些年来的产业出海背景下，资本对中小团队的影响特别决定因素，资本方可以从多方面出发为中小团队全方位赋能。Yalla Group首席战略官华千里表示，资本投资需要立足于用户需求，做更多的差异化和本地化运营；认为中小团队出海进步要不断培养自身能力，有勇壮接受挑战，同时推动产品落地。Galaxy Interactive合伙人、联席全球游戏主管游镕畅认为游戏企业出海，除了要聚焦当地市场，还要多和海外企业沟通，同时也不该忘记自身特征，需要结合自有优势占领海外市场。火凤资本创始合伙人陈悦天认为，初创企业的进步崛起需要时机。资本在给予企业资金支持外，还要在信息层面为企业提供帮助，想办法利用金融工具为企业赋能。Whiz中国之星基金合伙人Jokery Zhou提到，企业存活依赖产业的生态环境情况；同时，目前现有游戏领域的中小团队应该首先立足自身条件，关注基本业务面，避免盲目跟风出海。网易全球商务总监李轩认为IP是游戏产品的灵魂，而创意则是产品的大脑，利用产能组织各方内容是打造成功游戏产品的决定因素。游戏产品出海时，怎样平衡好物品方团队的差异，寻找双方的共同交点也是游戏出海进步的重点。

从左至右分别为：资深游戏人Winter Guo，Yalla Group首席战略官华千里，Galaxy Interactive合伙人、联席全球游戏主管游镕畅，火凤资本创始合伙人陈悦天，Whiz中国之星基金合伙人Jokery Zhou，网易全球商务总监李轩

杭州吃鲸网络科技有限企业联合创始人周子豪围绕“2024年品牌出海怎样做好本地化营销？”展开演讲。周子豪指出，目前欧美消费者的消费习性已经发生了改变，在当前市场环境下，提高和消费者的在线粘性和建立本土化的营销策略成为了面对挑战的决定因素。而本地化营销的根本在于不断围绕产品端，打造特色化的服务内容，针对特定人群，做精细化的运营。

杭州吃鲸网络科技有限企业联合创始人周子豪

Checkout.com大中华区总经理项尧表示，三方付款和官方付款是互补互生的关系，成本是很多出海游戏和数字娱乐企业开始尝试三方付款的首要动因，但三方付款的根本价格来自于打开了付款运营“增效”的黑盒，提供付款数据的“金矿”， 并以更多的数据和更专业的服务帮助企业提高付款成功率、优化用户尝试、提高营收。付款目前尚处于价格洼地，具有强劲潜在价格提高。如果游戏和数字娱乐出海企业对付款的领会足够深入，愿意在付款成功率和用户尝试上面花费时刻，在付款层面和三方机构合作开始进行优化，付款可以成为未来的竞争优势。接下来或将迎来游戏和数字娱乐付款异军突起的黄金十年。

Checkout.com大中华区总经理项尧

即构科技顶级架构师曾小伟以“泛娱乐出海观察，技术服务重在‘因地制宜’”为主题进行发言。曾小伟表示，目前泛娱乐出海的热门场景主要包括1V1视频、直播、语音房以及社交游戏等内容，而海外各地区的热门泛娱乐方法也有差异。在面对海外各区域复杂的网络情况时，即构泛娱乐出海化解方法，通过更综合的网络覆盖和调度优化，更多的性能以及传输协议优化，适配低端机型和抵抗弱网，保证平台用户的良好社交尝试。未来，即构也将不断优化海外服务质量，综合提高业务能力。

即构科技顶级架构师曾小伟

在本次大会的最后，Akamai中国化解方法资深技术专家程希提到，游戏产业出海往往面临语言、本地化、基础设施、合规安全以及隐私等多方面难题。Akamai正在快速建设全球云计算节点以保障性能和合规。而带来的安最新技术可以应对PCI DSS4.0标准，防御网站仿冒钓鱼，勒索等新型需求。Akamai致力于为数字娱乐产业提供多方面的云数据服务，助力企业出海进步，全方位保障客户数据隐私安全。Akamai期待未来能够和更多企业携手合作，共通构建优良的海外市场生态。

Akamai中国化解方法资深技术专家程希

“海阔凭鱼跃，扬帆正当时”，本次大会围绕海外增长话题，为中国品牌出海争锋提供方式论，助力杰出企业打破固有边界，实现游戏产业海外降本增效，提量更新。